Όταν άρχισε η ύφεση, πολλά VC παρότρυναν τους ιδρυτές να μειώσουν τις δαπάνες μάρκετινγκ. Στην όψη του, αυτός είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να επεκτείνετε τον διάδρομο προσγείωσης ενώ παράλληλα μειώνετε το κόστος.
Αρκετούς μήνες αργότερα, μάθαμε από τότε ότι η μείωση των προϋπολογισμών μάρκετινγκ δεν κάνει πιο υγιείς τις νεοσύστατες επιχειρήσεις σε πρώιμο στάδιο, αλλά είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τα VC να μειώσουν τα ποσοστά καύσης σε ολόκληρο το χαρτοφυλάκιό τους.
Όπως ανέφερε η Rebecca Szkutak αυτή την εβδομάδα, οι νεοσύστατες εταιρείες SaaS που αγνόησαν αυτή τη συμβουλή ξεπέρασαν τις επιδόσεις αυτών που την ακολούθησαν.
Εάν κάποιος σας προσφέρει δωρεάν επιχειρηματικές συμβουλές, είναι πιθανώς για δικό του όφελος.
Στην επιχείρηση, αν κάποιος σας προσφέρει συμβουλές, είναι μάλλον για δικό του όφελος. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αποδέχομαι τους επενδυτές όταν λένε ότι οι περισσότεροι ιδρυτές δεν μπορούν να αξιολογήσουν σωστά τη συνολική τους διευθυνσιοδοτούμενη αγορά (TAM).
Οι περισσότεροι ιδρυτές υποβάλλουν μια διαφάνεια με τρεις ομόκεντρους κύκλους: TAM στο εξωτερικό, SAM (serviceable addressable market) στη μέση και SOM (serviceable αποκτήσιμη αγορά) στο κέντρο.
Τα πλήρη άρθρα TechCrunch+ είναι διαθέσιμα μόνο στα μέλη.
Χρησιμοποιήστε τον εκπτωτικό κωδικό TCPLUSROUNDUP για εξοικονόμηση 20% σε συνδρομή ενός ή δύο ετών.
«Όταν εμφανίζεται αυτή η διαφάνεια, οι περισσότεροι επενδυτές γελούν (ή κλαίνε)», γράφει ο Bill Reichert, συνεργάτης και επικεφαλής ευαγγελιστής της Pegasus Tech Ventures.
Λίγοι επενδυτές θα δεσμεύσουν κεφάλαια με βάση το πόσα δισεκατομμύρια πιστεύετε ότι θα κερδίσετε το όγδοο έτος. Αντίθετα, οι ιδρυτές πρέπει να αποδείξουν ότι έχουν ένα σχέδιο κατεύθυνσης και μια έντονη κατανόηση των υποψήφιων χρηστών.
«Πόσους πελάτες θα αποκτήσετε φέτος; Του χρόνου? Το επόμενο έτος;» ρωτάει ο Ράιχερτ. Και εξίσου σημαντικό, «Πόσους μπορείτε να μετατρέψετε; Πώς θα τους φτάσεις;»
Μην αφιερώνετε πολύ χρόνο στον υπολογισμό των μελλοντικών εσόδων ή στην ανάγνωση μελετών της Gartner για πρακτικά που ακούγονται έγκυρα. Αντίθετα, δημιουργήστε ένα μοντέλο από κάτω προς τα πάνω που εστιάζει στο μέγεθος της ευκαιρίας και όχι στην αγορά.
«Δείξτε στους επενδυτές πώς θα δημιουργήσετε ένα διαρκώς διευρυνόμενο δυναμικό ευχαριστημένων πελατών», συμβουλεύει ο Reichert. „Μην προτείνετε ότι η εστίασή σας είναι στην απόκτηση μεριδίου αγοράς σε μια μεγάλη εδραιωμένη αγορά.“
Καλο σαββατοκυριακο,
Walter Thompson
Διευθυντής σύνταξης, TechCrunch+
@ο πρωταγωνιστής σου
Πώς να μετατρέψετε τα δεδομένα χρήστη στο επόμενο pitch deck σας
Συντελεστές εικόνας: James Neil / Getty Images
Οι επενδυτές μπορεί να απολαμβάνουν την ακρόαση της ιστορίας ενός ιδρυτή, αλλά η κοινή χρήση των σωστών δεδομένων πελατών «μπορεί οριστικά να δώσει ώθηση στο pitch deck», λέει ο David Smith, Αντιπρόεδρος δεδομένων και ανάλυσης στο TheVentureCity.
«Οι επενδυτές πρέπει να δουν ότι δεν σας τυφλώνουν οι εύκολες νίκες που μπορεί να γίνουν καπνοί μέσα σε λίγες εβδομάδες, αλλά χρησιμοποιούν σκληρά δεδομένα για να δημιουργήσουν μια βιώσιμη εταιρεία που θα αντέξει και θα ευδοκιμήσει με το χρόνο».
Οι νεοφυείς επιχειρήσεις SaaS που αγνόησαν τις συμβουλές VC για μείωση των πωλήσεων και το μάρκετινγκ ήταν σε καλύτερη θέση φέτος
Συντελεστές εικόνας: Andriy Onufriyenko (ανοίγει σε νέο παράθυρο) / Getty Images
Πολλά VC συμβούλεψαν τους ιδρυτές να καλέσουν πίσω τις δαπάνες πωλήσεων και μάρκετινγκ για να διατηρήσουν τον διάδρομο αυτό το έτος. Και, όπως αποδεικνύεται, πολλά VC έχουν δώσει λάθος συμβουλές.
Σύμφωνα με στοιχεία της Capchase, ενός fintech που προσφέρει στις νεοφυείς επιχειρήσεις μη διαλυτικό κεφάλαιο, «οι εταιρείες που δεν μείωσαν τις δαπάνες για πωλήσεις και μάρκετινγκ ήταν σε καλύτερη οικονομική και αναπτυξιακή θέση τώρα από εκείνες που είχαν όταν η αγορά άρχισε να πέφτει το 2022. », αναφέρει η Rebecca Szkutak.
Από τις 500 εταιρείες που συμμετείχαν στην έρευνα, οι εταιρείες με bootstrapped παρουσίασαν την ισχυρότερη ανάπτυξη, δήλωσε ο Miguel Fernandez, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Capchase.
«Αυτό που έχουμε δει σε αυτή την περίπτωση, και το πιο ενδιαφέρον, είναι ότι οι καλύτερες εταιρείες έχουν πράγματι περιορίσει κάθε άλλο κόστος εκτός από τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ».
Αγαπητή Sophie: Ο συνιδρυτής μου είναι υποψήφιος για πράσινη κάρτα που μόλις απολύθηκε. Και τώρα τι?
Συντελεστές εικόνας: Bryce Durbin/TechCrunch
Αγαπητή Σοφία,
Ο συνιδρυτής μου και εγώ απολυθήκαμε από τη Big Tech την περασμένη εβδομάδα και ήταν το χτύπημα που χρειαζόμασταν για να κάνουμε all-in στην startup μας.
Είμαστε για πρώτη φορά ιδρυτές, αλλά χρειάζονται χορηγία μετανάστευσης για να διατηρήσουν τη θέση τους στην startup μας.
Εξετάζουμε ένα O-1A στην περίοδο χάριτος των 60 ημερών; Ευχαριστώ!
— Νέος στο Νιούαρκ
Pitch Deck Teardown: Sateliot’s $11,4 εκατομμύρια Series A deck
Συντελεστές εικόνας: Sateliot (ανοίγει σε νέο παράθυρο)
Η κάλυψη κινητών τηλεφώνων έχει κατασκευαστεί για να εξυπηρετεί τους ανθρώπους, γι‘ αυτό η Sateliot λανσάρει νανοδορυφόρους για να παρέχει συνδεσιμότητα IoT για σημαδούρες ωκεανών και αυτόνομα drones.
Η εταιρεία μοιράστηκε το deck της Series A των 10 εκατομμυρίων ευρώ με το TC+, το οποίο περιλαμβάνει και τις 18 διαφάνειες:
- Κάλυμμα
- Πρόβλημα: «Το 90% του κόσμου δεν έχει κάλυψη κινητής τηλεφωνίας»
- Ομάδα
- Λύση: «Για να συνδέσετε όλες τις συσκευές NB-IOT από το διάστημα κάτω από το πρότυπο 5G»
- Πρόταση αξίας: „Συνδεσιμότητα σχεδόν σε πραγματικό χρόνο“
- Προϊόν: „Τυπικό πρωτόκολλο“
- Γιατί εμείς: „Η Sateliot είναι ο #1 δορυφορικός φορέας“
- Το μέγεθος της αγοράς
- Ανταγωνισμός
- Επιχειρηματικό μοντέλο
- Έλξη: «Εμπλοκή MNO και οι τεχνικές ενοποιήσεις σε εξέλιξη»
- Go-to-Market: «Πρόγραμμα πρώιμης υιοθέτησης»
- Ενδιάμεση διαφάνεια
- Οφελος
- Πρόοδος
- Πρόγραμμα ΜΚΟ
- Σύνθημα
- συμπέρασμα
Πόσο φόρο θα οφείλετε όταν πουλήσετε την εταιρεία σας;
Συντελεστές εικόνας: Εικόνες PM (ανοίγει σε νέο παράθυρο) / Getty Images
Το να ξεκινήσετε μια startup είναι σκληρή δουλειά, επομένως το να ζητάτε από τους ιδρυτές να προετοιμαστούν για μια εξαγορά μπορεί να ακούγεται εξίσου ανόητο με το να τους πείτε να εξασκήσουν την ομιλία τους για το Όσκαρ στον καθρέφτη του μπάνιου.
Ακόμα: Εάν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε μια startup, πρέπει επίσης να είστε έτοιμοι να πουλήσετε μια.
Σε μια επεξήγηση για το TC+, ο Peyton Carr, διευθύνων σύμβουλος της Keystone Global Partners, προσφέρει ένα πλαίσιο για τον υπολογισμό της φορολογίας κατά την έξοδο και παρουσιάζει τις διαφορές μεταξύ των βραχυπρόθεσμων κεφαλαιακών κερδών και των ποσοστών μακροπρόθεσμων κεφαλαιακών κερδών.
„Ως ιδρυτής, θα πρέπει να σχεδιάσετε την προσωπική σας φορολογική κατάσταση για να βελτιστοποιήσετε το σύνολο ευκαιριών που σας παρουσιάζεται.“
