Μαθήματα για τη συγκέντρωση $10 εκατομμυρίων χωρίς να εγκαταλείψετε μια θέση στο διοικητικό συμβούλιο • TechCrunch

0
Μαθήματα για τη συγκέντρωση $10 εκατομμυρίων χωρίς να εγκαταλείψετε μια θέση στο διοικητικό συμβούλιο • TechCrunch

Ως startup ιδρυτής, δεν σου λείπουν οι φωνές να ακούσεις. Οι περισσότερες από αυτές τις φωνές – ειδικά αυτές από επιχειρηματικά κεφάλαια ή άλλες νεοφυείς επιχειρήσεις – τείνουν να σας δίνουν μια μοναδική συμβουλή όσον αφορά τη συγκέντρωση κεφαλαίων: Βασικά, συγκεντρώστε όσο περισσότερο μπορείτε όσο πιο γρήγορα μπορείτε. Αυτή δεν είναι „κακή“ συμβουλή, αυτή καθαυτή, αλλά δεδομένου του περιβάλλοντος χρηματοδότησης στο οποίο βρισκόμαστε, μπορεί να μην είναι και η πιο ρεαλιστική.

Ξεκινήσαμε με τον συνιδρυτή μου Reclaim.ai πριν από σχεδόν τέσσερα χρόνια, και η πορεία μας προς την άντληση κεφαλαίων δεν ήταν καθόλου συμβατική. Καταλάβαμε από νωρίς ότι τείναμε να χτίζουμε καλύτερα (και να δίνουμε τον καλύτερο δυνατό τρόπο) χρησιμοποιώντας μια πιο αυξητική προσέγγιση — συγκεντρώνοντας μέτρια ποσά κεφαλαίου καθώς μεγαλώναμε αντί να χρησιμοποιούμε ένα pitch deck και να αυξάνουμε πολλούς γύρους. Κάνοντας αυτό όχι μόνο μας έδωσε μια πιο βιώσιμη επιχείρηση που είχε λιγότερους κινδύνους εισόδου επικράτεια μονόκερου ζόμπιμας επέτρεψε επίσης να χτίζουμε πιο γρήγορα και είχαμε λιγότερους περισπασμούς και περισσότερο έλεγχο.

Έχω γράψει για αυτό στο παρελθόν, και έκτοτε συνεχίζουμε να ακολουθούμε αυτό το μάντρα καθώς το Reclaim έχει εξελιχθεί. Πρόσφατα συγκεντρώσαμε άλλα 3,2 εκατομμύρια δολάρια για να ενισχύσουμε την επόμενη φάση ανάπτυξής μας, ανεβάζοντας τη συνολική μας χρηματοδότηση σε σχεδόν 10 εκατομμύρια δολάρια τα τελευταία δύο χρόνια. Τα κάναμε όλα αυτά χωρίς να παραχωρήσουμε ούτε μια θέση στο διοικητικό συμβούλιο και οι εργαζόμενοι της Reclaim συνεχίζουν να κατέχουν πάνω από τα δύο τρίτα των ιδίων κεφαλαίων της εταιρείας.

Αυξήστε το κεφάλαιο με κάθε τρόπο, αλλά να έχετε επίγνωση του γεγονότος ότι η υπερβολική συγκέντρωση σημαίνει ότι μπορεί να παραιτηθείτε από τον έλεγχο σε πολύ πρώιμο και ευαίσθητο στάδιο.

Εδώ είναι τρία μαθήματα που μάθαμε από αυτό το ταξίδι:

Η πίστη πηγαίνει πιο μακριά από ένα γήπεδο

Ο πιο πρόσφατος γύρος χρηματοδότησής μας προήλθε από έναν συνδυασμό νέων και υφιστάμενων επενδυτών. Στην πραγματικότητα, ο γύρος τροφοδοτήθηκε από μερικά βασικά μέλη που πίστευαν σε αυτό που κάναμε τόσο πολύ που πήγαν να χτυπήσουν για εμάς και έφεραν άλλους αγγέλους και εταιρείες στο τραπέζι. Δεν χρειάστηκε να κάνουμε πολλά pitching και outreach στο τέλος.

Για να γίνει αυτό, εντοπίσαμε πρώτα τα άτομα στον πίνακα με τα κεφαλαία μας που φαινόταν πιο πιθανό να ενδιαφέρονται να επεκτείνουν την ιδιοκτησία με βάση το προφίλ και τη σχέση τους. Δεύτερον, χρησιμοποιήσαμε ένα όργανο που ονομάζεται α ΑΣΦΑΛΗΣ για να βοηθήσει στην επιτάχυνση της διαδικασίας και στη μείωση του πόνου της δέουσας επιμέλειας. Τέλος, δώσαμε έμφαση στις ελαφριές μετρήσεις ανάπτυξης αντί για ένα πλήρες κατάστρωμα για να διατηρήσουμε την εστίαση σε μερικά βασικά σημεία.

Schreibe einen Kommentar