Πόσα κερδίζουν οι Influencers ανά ανάρτηση;

2
Πόσα κερδίζουν οι Influencers ανά ανάρτηση;

Δεν υπάρχει αμφιβολία για τη δύναμη των influencers στην τρέχουσα αγορά μας. Πριν από πολύ καιρό, οι επωνυμίες χρησιμοποιούσαν ταινίες, αθλητές ή ακόμα και διασημότητες για να επηρεάσουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών. Χάρη στην προσβασιμότητα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και των καμερών, σχεδόν οποιοσδήποτε μπορεί να είναι επηρεαστής. Και αυτό είναι υπέροχο για τις μάρκες και τρομακτικό ταυτόχρονα. Αλλά η δυνατότητα να γίνετε ένα και πραγματικά να βγάζετε τα προς το ζην από αυτό είναι τώρα περισσότερο από ποτέ στη δυνατότητα οποιουδήποτε.

Τα τελευταία χρόνια, ο όρος «influencer» έχει γίνει ένα από τα πιο πολυσυζητημένα θέματα στον κόσμο του μάρκετινγκ και των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Τι ακριβώς είναι όμως ο influencer; Ένας influencer είναι κάποιος που έχει τη δύναμη να επηρεάσει τις αγοραστικές αποφάσεις των άλλων λόγω της εξουσίας, των γνώσεων, της θέσης ή της σχέσης του με το κοινό του. Με άλλα λόγια, ένας influencer είναι κάποιος του οποίου η γνώμη έχει βάρος.

Ο τύπος Mayor των Influencers

Υπάρχουν αρκετοί διαφορετικοί τύποι επιρροών, αλλά συνήθως εμπίπτουν σε μία από τις δύο κατηγορίες: ηγέτες σκέψης και διαμορφωτές τάσεων. Οι ηγέτες σκέψης είναι ειδικοί στον τομέα τους, οι οποίοι γίνονται σεβαστοί για τις ιδέες και τις απόψεις τους. Από την άλλη πλευρά, οι trendsetters είναι πρώιμοι υιοθετούντες που είναι συχνά μπροστά από την καμπύλη όταν πρόκειται για νέα προϊόντα και ιδέες. Ενώ οι ηγέτες της σκέψης τείνουν να έχουν πιο μέτριους ακόλουθους, η επιρροή τους είναι συχνά πιο βαθιά ριζωμένη και μακροχρόνια. Ωστόσο, οι trendsetters έχουν συχνά πολύ μεγαλύτερους ακόλουθους, αλλά ο αντίκτυπός τους είναι πιο επιφανειακός.

Πώς λειτουργούν οι Influencers;

Με λίγα λόγια, οι influencers είναι άτομα με μεγάλους ακόλουθους σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Instagram, το YouTube, το TikTok ή παρόμοια. Οι επωνυμίες συχνά συνεργάζονται με παράγοντες επιρροής για να προωθήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους σε ένα ευρύτερο κοινό. Αυτό δημιουργεί τόνους αξίας για την επωνυμία, επειδή μπορούν να προσεγγίσουν ένα συγκεκριμένο δημογραφικό στοιχείο μέσω του influencer που εστιάζει στο λέιζερ. Σε αντάλλαγμα, ο influencer πληρώνεται.

Ο επηρεαστής θα δημιουργήσει συνήθως περιεχόμενο που χαρακτηρίζει την επωνυμία με κάποιο τρόπο, είτε χρησιμοποιεί το προϊόν, φορά τα ρούχα είτε απλώς το αναφέρει σε μια ανάρτηση ή ένα βίντεο. Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ μπορεί να είναι εξαιρετικά αποτελεσματικός. Γιατί; Επειδή επιτρέπει στις επωνυμίες να προσεγγίσουν ένα τεράστιο κοινό, διαφορετικά δεν θα μπορούσαν να προσεγγίσουν. Επιπλέον, οι άνθρωποι τείνουν να εμπιστεύονται τις συστάσεις άλλων που γνωρίζουν και ακολουθούν. Μια έγκριση από έναν influencer μπορεί να βοηθήσει πολύ.

Αποφασίζοντας για το κανάλι

Είναι τόσα πολλά στις μέρες μας που είναι απαραίτητο να μην είναι όλα τα πράγματα για όλους. Ο influencer θα πρέπει να αποφασίσει με ποιο κανάλι θα ξεκινήσει και να ρίξει όλη την ενέργεια της δημιουργίας σε αυτό το κανάλι. Λάβετε υπόψη ότι η μορφή του καναλιού υπαγορεύει τον τρόπο έκφρασης της επαφής. Δεν θα δημοσιεύατε απλώς εικόνες στο TikTok, για παράδειγμα, επειδή τα σύντομα βίντεο που τραβούν την προσοχή είναι η προτιμώμενη μορφή για αυτήν την πλατφόρμα.

Καθορισμός πριν από την έναρξη

Πριν συμβεί οτιδήποτε, το πρώτο βήμα για τον επιρροή είναι να ορίσει μια συγκεκριμένη θέση στην οποία θέλει να επικεντρωθεί. Αυτό θα μπορούσε να προκύψει από τεχνογνωσία σε κάτι στο οποίο είναι ήδη ειδικευμένοι ή σε έναν τομέα ενδιαφέροντος στον οποίο γνωρίζουν ότι μπορούν να συνεισφέρουν. Μόλις αυτό οριστεί, η δημιουργία περιεχομένου είναι πρωταρχικής σημασίας. Συνεχής δημιουργία περιεχομένου που καλύπτει τις ανάγκες ή τα ενδιαφέροντα αυτής της θέσης.

Το σημείο ανατροπής

Δεν κάνουν όλοι όσοι θέλουν να γίνουν επιρροές. Η συνέπεια και ο περιορισμός της θέσης είναι το κλειδί. Υπάρχει όμως ένα σημείο καμπής. Συνήθως, είναι περίπου 10.000 ακόλουθοι όταν αρχίζουν να προσεγγίζουν επωνυμίες για συνεργασίες ή οι επωνυμίες θα τις βρίσκουν για τις προσπάθειες μάρκετινγκ τους.

Οι μάρκες δεν θα τα προσέξουν σε κλίμακα μικρότερη από 10K λόγω της απήχησής τους. Από 10 K έως 100 K, υπάρχει ένα γλυκό σημείο, καθώς είναι αρκετά μεγάλα για να έχουν καλή εξάπλωση και ακόμα αρκετά μικρά ώστε η δέσμευση να είναι υψηλή.

Τράπεζες τους Way One Post τη φορά

Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους ο influencer θα μπορέσει να δημιουργήσει χρήματα. Εδώ είναι μερικά από τα πιο δημοφιλή:

Έσοδα διαφημίσεων

Σε πλατφόρμες μεγάλου σχήματος όπως το YouTube, οι επωνυμίες θα πληρώσουν την πλατφόρμα για να διαφημιστούν εκεί. Με τη σειρά του, ο χώρος πληρώνει την επωνυμία στον επηρεαστή ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος και την εστίαση και την απήχηση του καναλιού. Όσο περισσότερο εκτίθεται η επωνυμία μέσω των διαφημίσεων, τόσο περισσότερα έσοδα αποφέρει. Ο επηρεαστής θα πληρωθεί ένα μέρος του εισοδήματος, συνήθως μεταξύ 45% και 55%. Όσο περισσότερες προβολές δημιουργεί ο influencer, τόσο περισσότερα έσοδα από διαφημίσεις θα είναι σε θέση να συγκεντρώσει.

Affiliate Marketing

Αυτή είναι μια πολύ διαδεδομένη μέθοδος παραγωγής εισοδήματος, καθώς ο επηρεαστής έχει απόλυτη ελευθερία με το περιεχόμενό του. Μπορούν να λάβουν έναν σύνδεσμο προς ένα προϊόν/προσφορά και να δημιουργήσουν περιεχόμενο εκεί, οδηγώντας την επισκεψιμότητα σε αυτό. Για κάθε πώληση που δημιουργείται μέσω του συνδέσμου τους, μπορούν να εισπράξουν μια προμήθεια. Υπάρχουν τόσα εισοδηματικά κλιμάκια για αυτό, επειδή θα εξαρτηθεί από την προσφορά, είτε πρόκειται για προσφορά χαμηλού επιπέδου είτε για προσφορά προϊόντων ή υπηρεσία υψηλών προδιαγραφών. Όσο πιο ακριβό είναι το προϊόν, τόσο υψηλότερη είναι η προμήθεια.

Τοποθέτηση προϊόντων

Είναι ένας τύπος ευκαιρίας εισοδήματος όπου η επωνυμία παρέχει το προϊόν και ο επηρεαστής πρέπει να το συμπεριλάβει στη δημιουργία τυπικού περιεχομένου. Συνήθως, οι επωνυμίες δίνουν το προϊόν ή επιτρέπουν στον επηρεαστή να δοκιμάσει την υπηρεσία, προκειμένου να γνωρίζει από πρώτο χέρι τι θα προωθήσει. Ο επηρεαστής συνήθως κρατά το προϊόν και έχει απόλυτη ελευθερία να ενσωματώσει την προώθηση στο περιεχόμενο. Συνήθως, η πληρωμή αφορά έναν καθορισμένο αριθμό τοποθετήσεων σε μια δεδομένη χρονική στιγμή εντός της διαφορετικής μορφής οποιουδήποτε καναλιού στο οποίο εργάζεται ο influencer.

Πληθώρα συνδρομών

Το μοντέλο συνδρομής είναι μια άλλη μέθοδος δημιουργίας εσόδων για τους influencers. Όσο μεγαλύτερη είναι η κοινότητα και οι ακόλουθοί της θα έχουν την υψηλότερη πιθανότητα επιτυχίας εδώ. Καθώς οι πελάτες είναι πιο πρόθυμοι να πληρώσουν μια μηνιαία συνδρομή για τους ανθρώπους, έχουν δημιουργήσει μια «κοινωνική» σχέση. Εδώ, ο ουρανός είναι το όριο, καθώς ο επηρεαστής ορίζει την τιμή και έχει τον απόλυτο έλεγχο της απόφασης και των κερδών.

Χορηγία επωνυμίας

Αυτός ο τύπος δημιουργίας εσόδων θα ήταν ο πιο παραδοσιακός από αυτούς που αναφέρθηκαν. Εδώ ο influencer έχει πολύ περιορισμένο λόγο για το πραγματικό περιεχόμενο που παρέχει η επωνυμία και πρέπει απλώς να ακολουθήσει τις οδηγίες. Όλα είναι γραμμένα και η πληρωμή γίνεται ανά επώνυμο περιεχόμενο αρχικά. Εάν, μετά από αυτό, η επωνυμία θέλει ο influencer να το προωθήσει στην κοινότητά του, γίνονται πρόσθετες πληρωμές. Το ποσοστό εξαρτάται από τη συχνότητα και τις επιλογές τοποθέτησης.

Προσφορές με επωνυμία

Η «Μέκκα» της δημιουργίας εσόδων θα ήταν οι προσφορές που ονομάζονται ιδιώτες. Αυτό είναι όπου ο επηρεαστής παίρνει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και τα αυτο-επώνυμα με το όνομα της κοινότητας. Λέω «Μέκκα» γιατί έχουν τον απόλυτο έλεγχο του προϊόντος, του περιεχομένου, της διανομής και της τιμολόγησης. Τι καλύτερο από αυτό; Αυτή η μέθοδος λειτουργεί όταν ο επηρεαστής είναι καλά εδραιωμένος και έχει ενεργούς ακόλουθους.

Λοιπόν, ποιος είναι ο αριθμός;

Όπως ανέφερα προηγουμένως, ο αριθμός μπορεί να ποικίλλει τόσο πολύ που δεν μοιάζει με την αναζήτηση της «γυάλινης οροφής» για τη φιγούρα. Όταν ο αριθμός των ακολούθων είναι 10.000 ή λιγότερος, η πραγματικότητα είναι ότι δεν υπάρχει μεγάλη δημιουργία εσόδων. Η διαφορά ξεκινά με μια κοινότητα 50.000 ακολούθων ή περισσότερων, που είναι ένας μέσος όρος, ανάλογα με τις προσφορές και τη θέση στην οποία βρίσκονται. Μπορεί να είναι κατά μέσο όρο 2.000 $ έως 5.000 $ ανά μήνα. Μόλις φτάσετε στα μεγάλα πρωταθλήματα, μπορούν να εισπράξουν 15.000 $ ή περισσότερα μηνιαία. Λάβετε υπόψη ότι μπορούν να κερδίσουν χρήματα από διαφορετικούς τρόπους.

Χώρος για Διαπραγμάτευση

Όπως μπορείτε να δείτε, ο κόσμος του Influencer Marketing είναι τόσο μεγάλος και υπάρχουν τόσες πολλές μεταβλητές που τίποτα, απολύτως τίποτα, δεν είναι γραμμένο με πέτρα. Ορισμένες επιλογές και πλατφόρμες συνδέουν παράγοντες επιρροής και επωνυμίες. Το Analytics βοηθά να προσδιορίσει αν αυτό που δείχνει ο επηρεαστής είναι πραγματικά αληθινό, όσον αφορά τον αριθμό των ακολούθων και το πόσο αφοσιωμένο είναι το κοινό του.

Όσο υψηλότερη και πιο αφοσιωμένη, τόσο μεγαλύτερη μόχλευση έχει ο influencer για να ορίσει την τιμή και τους κανόνες. Για μια μάρκα που πηγαίνει σε αυτό για πρώτη φορά, θα ήταν καλύτερο να ξεκινήσετε με έναν αρχάριο και να δοκιμάσετε τα νερά. Γιατί; Επειδή τα χρήματα μπορούν να πέσει στο στόχαστρο πολύ γρήγορα αν επιλέξετε λάθος συνεργάτη. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αναλύσει τα δεδομένα πριν πατήσετε τη σκανδάλη και σας αρέσει οτιδήποτε σχετίζεται με το μάρκετινγκ θυγατρικών: επιλέξτε, δοκιμάστε, αναλύστε και αξιολογήστε. Είναι μια διαδικασία εκμάθησης. αυτό που λειτουργεί για εσάς δεν είναι απαραίτητα αυτό που λειτουργεί για το επόμενο. Αλλά η συνέπεια θα αποφέρει αποτελέσματα.

Τώρα ξέρετε πόσα κάνουν οι influencers. Αναζητάτε έναν influencer για να προωθήσετε την υπηρεσία ή το προϊόν σας; Ίσως είστε και εσείς οι ίδιοι επιρροή. Σχολιάστε παρακάτω!

Ενδιαφέρεστε να γίνετε συνεργάτης του μάρκετινγκ; Γίνετε μέλος της Olavivo.

Schreibe einen Kommentar