Ukio, μια βραχυπρόθεσμη πλατφόρμα ενοικίασης επιπλωμένων διαμερισμάτων που στοχεύει στο «ευέλικτο εργατικό δυναμικό», συγκέντρωσε 27 εκατομμύρια ευρώ (28 εκατομμύρια δολάρια) σε έναν γύρο χρηματοδότησης της σειράς Α. Η εισφορά μετρητών συνιστά 17 εκατ. ευρώ σε ίδια κεφάλαια και 10 εκατ. ευρώ χρέος, και ακολουθεί περίπου 14 μήνες αφότου η ισπανική εταιρεία ανακοίνωσε έναν κύκλο χρηματοδότησης 9 εκατομμυρίων ευρώ.
Ιδρύθηκε από τη Βαρκελώνη το 2020, η Ukio στοχεύει σε ένα πολύ συγκεκριμένο υποσύνολο της κοινωνίας — ένα που δεν του αρέσει να συνδέεται με μια σταθερή τοποθεσία, είτε στην προσωπική είτε στην επαγγελματική του ζωή. Με την επανάσταση της απομακρυσμένης εργασίας να συνεχίζεται ταχύτατα, η Ukio θέλει να προσφέρει στους επαγγελματίες τις ανέσεις του σπιτιού με τα πρόσθετα προνόμια και τις ευελιξίες ενός ξενοδοχείου, με κάθε διαμέρισμα να περιλαμβάνει θυρωρείο και χώρο υποδοχής, ενώ ορισμένα καταλύματα περιλαμβάνουν επίσης εβδομαδιαία υπηρεσία καθαρισμού και λευκά είδη/πετσέτες αντικατάσταση.
Επιπλέον, η τιμή κάθε ακινήτου περιλαμβάνει όλες τις υπηρεσίες κοινής ωφέλειας (π.χ. ευρυζωνική σύνδεση και ηλεκτρική ενέργεια), φόρους και όλα όσα θα έπαιρνα κανονικά με μια διανυκτέρευση σε ένα ξενοδοχείο. Το μόνο για το οποίο πρέπει να ανησυχεί ο ενοικιαστής είναι μια ενιαία μηνιαία επαναλαμβανόμενη πληρωμή που κάνει απευθείας στην Ukio, η οποία χειρίζεται όλη τη συντήρηση και τη διαχείριση στα παρασκήνια.
Η εταιρεία λέει ότι η μέση διάρκεια παραμονής σε ένα διαμέρισμα που προέρχεται από το Ukio είναι τέσσερις έως πέντε μήνες, αν και υποστηρίζει διαμονή μεταξύ ενός και 11 μηνών. Αξίζει να σημειωθεί ότι οι επισκέπτες κάνουν κράτηση αρχικά για καθορισμένο χρονικό διάστημα, αλλά μπορούν να παρατείνουν τη διαμονή τους μέσω της διαδικτυακής πλατφόρμας του Ukio.
Προμήθεια
Όσον αφορά τον τρόπο με τον οποίο η Ukio προμηθεύεται τα διαμερίσματά της, ο συνιδρυτής Stanley Fourteau λέει ότι υιοθετούν μια «πολυπλευρική στρατηγική προσφοράς» που στοχεύει μεμονωμένους ιδιοκτήτες ακινήτων, προγραμματιστές ακινήτων και οικογενειακά γραφεία. Η Ukio συνήθως αποδέχεται μόνο συμβάσεις μίσθωσης διάρκειας επτά έως 10 ετών με τους ιδιοκτήτες ακινήτων, πράγμα που σημαίνει ότι είναι υποχρεωμένοι να παραμείνουν στην πλατφόρμα για αυτή τη διάρκεια — αλλά για να προστατευθεί από ακίνητα που δεν λειτουργούν χαμηλά, η Ukio έχει υποχρέωση μόνο ενός έτους, που σημαίνει ότι πρέπει να ειδοποιήσει μόνο 45 ημέρες μετά το πρώτο έτος. Ωστόσο, λέει ότι σπάνια χρειάζεται να το κάνει αυτό.
„Η Ukio χρησιμοποιεί ιδιόκτητα εργαλεία για την προμήθεια διαμερισμάτων εκτός αγοράς υψηλής ποιότητας, με βάση αυστηρά κριτήρια σε προνομιακές τοποθεσίες σε κάθε πόλη“, δήλωσε ο Fourteau στο TechCrunch. «Αυτή η στρατηγική απόκτησης προμηθειών που βασίζεται σε δεδομένα, σε συνδυασμό με την τοπική γνώση ακινήτων επί τόπου, διασφαλίζει ότι τη στιγμή που η Ukio ξεκινά σε μια νέα πόλη, είμαστε σε θέση να αποκτήσουμε γρήγορα και αποτελεσματικά μια σειρά διαμερισμάτων υψηλής ποιότητας».
Ενώ η στρατηγική της Ukio ξεκινά με μια πιο εξερχόμενη προσέγγιση, με την πάροδο του χρόνου οι υπάρχοντες ιδιοκτήτες πολλαπλών ακινήτων συχνά αυξάνουν την παρουσία τους στην πλατφόρμα Ukio, σύμφωνα με το Fourteau.
«Καθώς η μάρκα γίνεται πιο οικεία και αξιόπιστη στις αγορές μας, βλέπουμε μια σταθερή αύξηση των υφιστάμενων ιδιοκτητών που παρέχουν όλο και περισσότερη προσφορά, καθώς και νέων ιδιοκτητών που θέλουν να συνεργαστούν μαζί μας», είπε. „Σε πόλεις όπου ζούμε για περισσότερο από ένα χρόνο, ο αριθμός των εισερχόμενων δυνητικών πελατών Ukio έχει κατά μέσο όρο περίπου 60% σε σύγκριση με 40% για εξερχόμενες.“
Οι συνιδρυτές της Ukio, Jeremy και Stanley Fourteau. Συντελεστές εικόνας: Ukio
Αγορά-στόχος
Φαίνεται ότι η Ukio θα μπορούσε να εκπληρώσει δύο βασικές περιπτώσεις χρήσης. Ένας νεαρός επαγγελματίας, για παράδειγμα, που μπορεί να εργαστεί από όπου θέλει, μπορεί να θέλει να δοκιμάσει μια νέα πόλη πριν δεσμευτεί για μια πιο μακροχρόνια ενοικίαση – το Ukio θα εξυπηρετούσε αυτόν τον σκοπό αρκετά καλά. Εναλλακτικά, όποιος έχει βρει μια νέα δουλειά σε ένα σταθερό γραφείο θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει το Ukio ως ενδιάμεσο κενό μέχρι να βρει μια πιο κατάλληλη μακροχρόνια κατοικία. Ένα πλήρως επιπλωμένο μαξιλάρι με όλα τα διακοσμητικά στοιχεία είναι πολύ πιο ελκυστικό από ένα ξενοδοχείο ή ακόμα και ένα ακίνητο AirBnb, που συνήθως δεν είναι κατάλληλα για κατοικίες μεγαλύτερης διάρκειας.
«Η εύρεση και η ενοικίαση ενός διαμερίσματος για ένα μήνα ή περισσότερο εξακολουθεί να είναι απίστευτα πολύπλοκη και χρονοβόρα για τους σύγχρονους καταναλωτές που έχουν συνηθίσει να κάνουν τα πάντα και οτιδήποτε ψηφιακά», δήλωσε ο συνιδρυτής της Ukio, Jeremy Fourteau. „Το Ukio δημιουργήθηκε για να ξεπεράσει αυτήν την πρόκληση.“
Η κύρια έκκληση για τους ενοικιαστές είναι ότι η Ukio τους προστατεύει ουσιαστικά από τις ταλαιπωρίες και τους περιορισμούς των παραδοσιακών μοντέλων ενοικίασης. Αλλά αυτό, φυσικά, είναι ακριβό, με το φθηνότερο ακίνητο να ξεκινά από περίπου 1.750 € το μήνα και να κυμαίνεται μέχρι και τα 5.000 €. Από την αρχή του έτους, η Ukio είπε ότι έχει επταπλάσια αύξηση εσόδων από έτος σε έτος, με ποσοστό πληρότητας 96% στα 400 και πλέον ακίνητα που έχει επί του παρόντος καταχωρίσει.
Η πλατφόρμα Ukio. Συντελεστές εικόνας: Ukio
Προς το παρόν, η Ukio είναι πιο ενεργή στη Βαρκελώνη και τη Μαδρίτη, όπου διεκδικεί 210 και 125 ενοικιάσεις διαμερισμάτων αντίστοιχα. Αλλά επεκτάθηκε επίσης στη Λισαβόνα (Πορτογαλία) και στο Βερολίνο (Γερμανία), με το Παρίσι και το Μιλάνο στον ορίζοντα για τους επόμενους μήνες, ακολουθούμενα από το Λονδίνο και το Δουβλίνο, μεταξύ άλλων.
Αυτή η επέκταση είναι αυτό που ουσιαστικά θα χρηματοδοτήσει η νέα επένδυση της Ukio Series A, ενώ είπε ότι εργάζεται επίσης σε μια προσφορά B2B για επιχειρήσεις που αυξάνουν το διεθνές τους αποτύπωμα.
Η αύξηση της Ukio έρχεται καθώς αρκετές παρόμοιες πλατφόρμες έχουν συγκεντρώσει σημαντικούς γύρους χρηματοδότησης. Η Landing με έδρα το Μπέρμιγχαμ της Αλαμπάμα εξασφάλισε πρόσφατα 125 εκατομμύρια δολάρια σε μια σειρά C γύρο χρηματοδότησης, ενώ η Zumper του Σαν Φρανσίσκο συγκέντρωσε 30 εκατομμύρια δολάρια καθώς διπλασιάζεται σε ευέλικτες βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις. Πέρυσι, με έδρα τη Νέα Υόρκη Η Blueground συγκέντρωσε 140 εκατομμύρια δολάρια.
Το Ukio, από την πλευρά του, έχει να κάνει με την Ευρώπη και θα παραμείνει έτσι «για το άμεσο μέλλον», είπε ο Fourteau. Επικεφαλής του κύκλου της σειράς A της εταιρείας ήταν η Felix Capital, με τη συμμετοχή των Kreos Capital, Breega, Partech, Heartcore, Bynd και πλήθος επενδυτών αγγέλων.
